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考慮影響銷售獲利動態的因素使我們能夠識別公司管理的優勢和劣勢，並制定提高業務可持續性的措施。

提高銷售利潤
收入成長快於支出。這可能是個後果：

增加銷量；

銷售組合的變化。

隨著實體銷售量的增加，由於生產槓桿，收入的成 美國手機號碼 長速度快於支出的成長速度。

商品成本由變動成本和強制性成本組成。改變成本結構會對您的利潤率產生重大影響。固定資產投資會導致固定成本增加，理論上，應該伴隨著變動成本的減少。同時，不存在線性關係，因此很難選擇固定成本和變動成本的最優組合。




提高銷售利潤

資料來源：shutterstock.com

公司收入的成長不僅因為產品價格的上漲，也因為商品種類的變化。組織的發展方向是有利的。

成本下降速度快於收入下降速度。這可能是結果：

增加產品或服務的成本；

品種變化。

在這種情況下，從形式上看，盈利能力增加，但收入量減少，因此這種趨勢不能被明確定義為有利的。為了使結論正確，有必要對企業的定價和品種政策進行分析。

收入在成長，成本在下降。原因可能是：

價格上漲；

銷售組合的變化；

修訂支出標準。

這種趨勢是有利的，進一步的分析旨在評估企業這一地位的穩定性。

銷售獲利能力下降
支出成長速度快於收入成長速度。可能的原因：

支出的通貨膨脹率高於收入；

降低成本；

銷售品種結構發生變化；

支出率的成長。

這種趨勢是不好的。為了解決這個問題，需要分析企業的定價和品種政策，並對成本控制系統進行評估。

成本下降速度慢於收入下降速度。這可能是個後果：

銷量減少。

當組織在市場上的活動減少時就會出現這種情況。由於經營槓桿，收入下降速度快於成本下降速度。有必要對企業的行銷政策進行分析。

收入下降，成本上升。出現這種情況的原因如下：

降低成本；

支出率成長；

銷售品種結構發生變化。

有必要分析定價和品種政策，評估成本控制系統。

只要市場穩定，只有在生產槓桿的影響下，收入的變動才會快於費用的變動。在所有其他情況下，這是由於組織中的會計和控制系統結構不正確或營運條件（通貨膨脹、成本結構、需求、競爭水平）的變化所造成的。